在面對(duì)新開的家居賣場(chǎng)和商圈時(shí)，老板們一定要保持冷靜，不要輕易就被什么5折的優(yōu)惠迷惑了。什么越早進(jìn)越便宜、再拖就會(huì)恢復(fù)原價(jià)，話雖如此，可是新商場(chǎng)位置再好，也有個(gè)半年的養(yǎng)客期。死個(gè)一兩批品牌才能走向成熟。如果你沒有一定的品牌資源或營(yíng)銷能力，就別去給人家當(dāng)鋪路石。選址技巧：靠近建材市場(chǎng)。人以群分，物以類聚，靠近建材市場(chǎng)開加盟店有借勢(shì)的作用，可以截流建材市場(chǎng)客戶流，由于已形成了規(guī)模效益及市場(chǎng)效益，所以，顧客在裝修前一般會(huì)首先想到建材市場(chǎng)。但這種店面往往做些小生意或者配套可以不適合開品牌店，因?yàn)榈乩砦恢迷颍M(fèi)者覺得質(zhì)量沒有保障。選址需要考慮品牌口碑和聲譽(yù)，以提高企業(yè)形象和有名度。太倉(cāng)新型家居建材選址要點(diǎn)

裝修可以稍好一些，這樣如果經(jīng)營(yíng)的好，可以迅速建立起在本地的影響，為進(jìn)一步在其他地段擴(kuò)展分店打好基礎(chǔ)。這種店因?yàn)槊娣e大，可以多經(jīng)營(yíng)較大件的貨品，例如：裝飾畫、陶瓷擺件、藤草編織類等等。因?yàn)榭土魃俚枚?，所以小件產(chǎn)品要減少經(jīng)營(yíng)，多做利潤(rùn)高、價(jià)格高的產(chǎn)品?？梢钥紤]把其中一類做得全一些，比如裝飾畫、花藝等，吸引餐飲、娛樂等場(chǎng)所的配飾采購(gòu)，逐漸走“貨品引人氣，配飾見效益”的路子。這種地段也是風(fēng)險(xiǎn)較大的一種選擇，大多開店失敗的朋友都是選擇在這種地段，原因是客流無法保障。所以建議盡量不選擇新建的商業(yè)街，避免因?yàn)轭A(yù)測(cè)不準(zhǔn)，造成損失。在這種地段經(jīng)營(yíng)，較重要的是規(guī)模、貨品和服務(wù)。口碑相傳是比較現(xiàn)實(shí)也比較理想的宣傳手段。做廣告一定要慎重，要先把店做好，否則沒有實(shí)際價(jià)值，甚至得不償失。太倉(cāng)新型家居建材選址要點(diǎn)選址需要考慮金融和財(cái)務(wù)支持，以保障資金安全和企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

在這類地段因?yàn)槲恢煤?，無需投入太多甚至可以減免廣告資金，經(jīng)營(yíng)較重要的就是促銷，一定要有各種層出不窮的促銷手段來吸引顧客，需要比較用心。建議兼職開店的朋友盡量不選擇。家具專業(yè)市場(chǎng)和商場(chǎng)。國(guó)內(nèi)各大城市由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市民的購(gòu)物習(xí)慣和商業(yè)經(jīng)營(yíng)的積淀，基本上都已經(jīng)形成了很多家具專業(yè)市場(chǎng)、大賣場(chǎng)。各大家具賣場(chǎng)互相競(jìng)爭(zhēng)、彼此烘托，就形成了家具商圈。在家具專業(yè)市場(chǎng)中或人氣很旺的家具商圈中的備選店址適合于家具連鎖專賣店的開設(shè)。郊外型店址。是隨著城市人口的外遷而設(shè)立的店址，其顧客少但固定，經(jīng)營(yíng)成本較低。我個(gè)人比較支持在這種位置開店，較好是門口有停車位的。這種地段一般房租便宜的多但客流不大，所以較好店面不要太小，如果資金比較充足，建議開辦50-150平米的店鋪。

為什么一些全國(guó)有名的品牌，在某些城市卻做得很一般，甚至比不上一些不有名的品牌，這些不有名的品牌并不是本地強(qiáng)勢(shì)的品牌，也是全國(guó)品牌，只是并不怎么有名氣，也即相對(duì)二流的品牌。為什么同樣定位的二流品牌，能在市場(chǎng)上KO一些主流品牌？主流品牌在哪些方面做得不夠，導(dǎo)致其無法取得在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上應(yīng)有的地位。主流的品牌也即意味著在全國(guó)普遍有大范圍的廣告覆蓋、完善的售后支持體系、過硬的產(chǎn)品、相對(duì)完善的培訓(xùn)體系，但是這些因素只是能讓經(jīng)銷商的生意相對(duì)好做一點(diǎn)，并不能保證讓經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得理想的市場(chǎng)份額。選址需要考慮品牌形象和有名度，以提高品牌影響力和市場(chǎng)份額。

落地干貨：建材終端店選址之區(qū)域市場(chǎng)定位工具。近來有很多原來的客戶在咨詢?nèi)绾紊?jí)自己的終端店面，接下來三篇從區(qū)域市場(chǎng)定位、商圈分析模型、店面大小定位三個(gè)方面進(jìn)行分享，希望對(duì)有困惑的建材店老板有些啟發(fā)！當(dāng)然了，對(duì)其他重點(diǎn)店鋪也是很大的幫助！終端選址是終端打造的前提和基礎(chǔ)，區(qū)域市場(chǎng)定位及商圈分析是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的整體環(huán)境做細(xì)致、深入的分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況來確定終端類型、終端大小及開店成本。區(qū)域市場(chǎng)定位的價(jià)值：對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全方面分析，清晰準(zhǔn)確的區(qū)域市場(chǎng)的定位對(duì)企業(yè)終端規(guī)劃有巨大的指導(dǎo)意義特別是經(jīng)驗(yàn)欠缺的建材店老板，更值得學(xué)習(xí)！選址需要考慮消費(fèi)者購(gòu)買力和消費(fèi)心理，以合理設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格和促銷策略。杭州新型建材選址要點(diǎn)

選址需要考慮行業(yè)前景和趨勢(shì)，以把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。太倉(cāng)新型家居建材選址要點(diǎn)

很多三四線市場(chǎng)顧客的消費(fèi)行為都緊盯著一二線城市的顧客，一二線城市的人買什么他們就會(huì)買什么，而且這些顧客的消費(fèi)能力不容小視，甚至有很多顧客根本就不會(huì)在自己的城市里購(gòu)買，他們會(huì)直接跑到省會(huì)城市或者關(guān)鍵城市的專賣店進(jìn)行購(gòu)買，因?yàn)樗麄冇X得大城市的產(chǎn)品和服務(wù)更有保障。因?yàn)榧揖咏ú漠a(chǎn)品跟服裝產(chǎn)品不一樣，很多產(chǎn)品涉及測(cè)量、設(shè)計(jì)方案、施工和安裝等工作，如果沒有服務(wù)人員親自到業(yè)主家里進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)的話，很可能產(chǎn)品的購(gòu)買會(huì)出現(xiàn)偏差，所以三四線城市的專賣店解決了這個(gè)難題。在做三四線城市分銷商加盟的時(shí)候，經(jīng)銷商老板應(yīng)該制定出區(qū)域市場(chǎng)拓展方案，并征得廠家的同意后再開展工作，只有這樣才能整合廠家資源共同做大市場(chǎng)。在拓展分銷商的時(shí)候，經(jīng)銷商老板需要組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，不但要能夠完成分銷商的開發(fā)工作，而且還要能夠?qū)Ψ咒N商的后期零售工作作出指導(dǎo)，從而讓分銷商成為持續(xù)的銷售渠道，而不是一錘子買賣，一次性給分銷商把貨壓到位就沒了第二次進(jìn)貨的機(jī)會(huì)。太倉(cāng)新型家居建材選址要點(diǎn)

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